应聘者简历满天投，面试天天有，忙碌数月依旧捞不到一个offer。“我表现挺好啊，看了很多面经，怎么就不成功呢？”这是大多数求职失败者的困惑。 失败原因有很多，但相信已不是什么面试准备、衣着礼仪等初级问题了，很可能是没有听懂面试官提问的用意，也就不能根据不同企业的理念灵活回答。
       上师大毕业的张琴，求职半年多未果，这对她的信心打击很大。“我每次都振作精神，精心准备，无论在衣着、简历、面试回答上都无可挑剔，感觉成功就在眼前了，可是一周周过去，却没有了结果。三四十趟面试下来，越来越没信心了，但求职还得继续啊……”
       与张琴有着相同困惑的求职者不在少数。他们感觉自己的面试回答已经无可挑剔了，却不知这些千篇一律的“标准式”回答正是失败的症结。
       积累了多年面试经验的主考官，特别是一些注重员工职业规划，注重人才选拔，看重企业文化与价值观发展的知名外资公司，往往能用一些看似不经意的问题，从求职者的回答中判断你的工作价值观，你和公司发展、工作职责、企业文化等方面是否相融，最后决定你录取与否。于是，求职者应该听出问题的“弦外之音”，然而根据不同企业的理念和喜好，给出不同的回答。
      如何听懂弦外之音？这里提供两个技巧：
     “知彼”而后“知己”
      也就是说，听懂面试官对自己回答的解读，然后调整自己的答案。拿一个常见的问题举例：
      问：“你找工作时最在乎的是什么？”
      针对不同求职者的回答，面试官有不同的解读。比如：
      答1：“我希望追求一份有发展空间的工作。”
      面试官认为：你的真正意图是“钱多、职位好，或者职位晋升快速。”
      答2：“我希望得到一份能全面展示我的长处的工作。”
      面试官认为：你可能在以前的工作中不得志、不如意。你的志向究竟有多远？是否与企业的发展速度和平台相匹配？这是个问题。
       答3：“我感觉公司的工作氛围是否融洽、和谐，非常重要。”
     面试官认为：你以前的单位人际关系复杂，你不善于人际沟通，处理不好办公室政治，那么本企业是否能给你创造一个单纯的人际环境呢？
      答4：“我想要在一个朝阳企业工作，高科技产业、金融行业等最好。”
      面试官认为：你向往的是热门行业，这些行业利润高，发展速度快，工资待遇高于其他行业水平，福利也非常完善。你眼光不错，但是行业起落不定，你的忠诚度令人担忧。
      答5：“我希望企业能公平看待每个员工的价值，多劳多得，唯才是用，让有能力者脱颖而出。”
      面试官认为：你很有可能在以前的竞争中错过了晋升机会，或者原公司内皇亲国戚众多，不能公平用人，并且在待遇上不甚满意。
      答6：“我认为上下级领导关系的和谐，以及管理理念的一致很重要。”
      面试官感觉：一定和以前的老板发生过冲突，这类员工很难管理。
      可见，阅人无数的面试官，能通过回答的内容了解求职者对工作的要求和价值观。针对非常重视人才，拥有良好选拔机制的企业，你可以回答“我希望企业能公平看待每个员工的价值，多劳多得，让有能力者脱颖而出”。而针对一些四平八稳的国企，你的回答最好是“希望有一份稳定的工作”。
     “难题怪题”分类拆解
      微软、宝洁等知名公司的车轮战中，经常会冒出一些难题怪题。比如“井盖为什么是圆的而不是方的？”“上海的一列地铁有多长？”很多人对出这样的难题是否必要、是否真能有效选拔出优秀人才提出质疑。其实，这些题目的答案正确与否并不重要，开放性问题也无所谓对错。考题的“弦外之音”是考察应聘者的核心价值观，比如是否善于观察、有洞察力，是否有领导才干，是否诚信、自强、好胜等。通过这些所谓的“难题怪题”，HR能为公司找到一批志同道合的合作同伴。比如某知名公司客户发展部的员工都像一个模子刻出来的，他们都开朗健谈，能快速适应新环境，热情迎接挑战，有着同样的价值观和行为风格。新人来到后，也会有很强的归属感和认同感。而人力资源部的员工们都显得亲切、稳重大方、逻辑严密……
       因而，面试的核心所在，绝不是要故意难倒你，而是千方百计地通过问题看到你深层次的优缺点或性格特点，确定你究竟是否适合公司需求。对此，求职者首先要学会区分不同的问题。有的问题可能是确认你的工作经验和能力，有的问题则是考验你的分析能力、思考能力、反应、思路等。比如：下水道的盖子为什么是圆的？这样的问题没有正确答案，只要能够自圆其说即可。又比如，应聘营销部职位，考官问道“你希望自己工作后，几年之内能够拥有10万元以上的资产？”若谦虚地说3年左右，考官并不满意。他希望的回答是一年之内，那样的年轻人做销售才有目标和魄力。很明显求职者的“谦虚”用错了地方。再比如，询问一道高难度的三阶方程题目，考查应聘者的计算推理能力，回答不出很正常，但若面试结束后能虚心请教题目的答案和解法，考官会很赞赏你的求知欲。
      原来，不同的企业都有各自的“性格”，面试前可一定要摸透。这样在遇到各类“难题怪题”时，才能见招拆招，给出合适的回答。